门帮人“体面”的好生意AG真人国际厅纸巾一

　　湿纸巾●□、棉柔巾•△○■=▲、洗脸巾…□•■◁=、消毒湿巾●▪◁◆▷、湿厕纸=☆▷、厨房纸……不难看出▪=-▷☆，这些新产品都聚焦在生活用纸…=○☆、卫生护理用纸上☆◆，目标人群正是都市女白领和精致妈妈●•◁●▲，这两个最具消费潜力的人群◆◆。

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　　同为大牌的洁柔•▪▷●●•，发展也遇到了困境-○○◁▼AG真人国际龙井茶。中顺洁柔2023年营收98亿元☆•▪◇，未完成企业制定的2023年营收破百亿的目标□☆▽◁。公司连续三年净利下降◆□▪，从2020年的9◆●.06亿元下降至2023年的3▲△▷★◇.33亿元▪△。

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　　显然■□○，无论如何-◆=，一包采用原生纸浆○◁、75抽的纸◁▪☆◆★▼，0•□•▼.1元铁定亏本•■▽◇◁▼。尽管出厂价和售价之间的差价=•▷，由需要引流的商家补贴=▪■，但这显然挤占了应有的消费需求◆■。

　　2023年•△，恒安集团三大核心业务板块（纸巾◆=▽••、卫生巾及纸尿裤业务）的收入延续过去两年的增长▼○△★•，高端产品销售也实现同比超过10%的增长-☆▲□●-。

　　维达在2017年营收增速出现放缓▽★。2020年◆★▷△▷，维达净利润尚有近19亿港元…★，3年后◇◇●，净利润仅约2…▽▽▼▽.5亿港元▼▽。

　　品牌创始人陈科是一位•△▼◆●▲“纸二代★•▽•□”■▽▲▲◁。父辈做了几十年纸品代工•▲▪●■，耳濡目染之下●△▼•▽，2011年▼▪★◇，陈科创立了◇□=◇●▲“可心柔○▪◁■”品牌□▲○=■意AG真人国际厅纸巾一。

　　在维达等老前辈面前▪▷…▲=▲，可心柔显然是个年轻的搅局者△△◁●▽○。尽管年轻△●-▪■，可心柔却凭借两大优势快速崛起=…▷-▪。

　　德佑AG真人国际厅▽•-◆★、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌■◁◁■，近两年进军纸品行业☆=•○□。公开数据显示◆▽=，2024年上半年▲■，湿厕纸市场销量冠军已被母婴品牌德佑占据☆◁▪。

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　　如今○•◆，以可心柔为代表的新国潮■◆▼★▲，则通过创新品类和场景拓展•▽▽，让一张不起眼的纸巾◆•…◁▲，以丰富的样态去满足不同场景下□…★△◇◆，消费者微妙的使用需求▽◆△=…。

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在高端市场外☆■▽●…，鼓励消费者整箱囤货•●。中低端市场的竞争早已白热化AG真人国际厅■▼••◆▼。其二★☆★=，可心柔线上销量超过线下▽•，总有许多不知名品牌•▲=，

　　在大家的认知中▲◇▽◇，纸巾的概念已经大大扩展了◆▪◁-▽。不再是简单的生活用纸▷★•▷，而逐渐成为了一种广义上的日用品◇◇■…。

　　同时保持连续多年全网保湿纸销量第一•☆。此后积极布局其他平台▪■▪=■☆。可心柔充分把握了电商红利■●。一开始可心柔选择发力线年▷●••-，以惊人之低价◁•？

　　一般来说☆■，纸浆在生活用纸的生产成本中▷=•…★■，占比约为50%-70%•■★…，因此上游纸浆价格会显著影响下游生活用纸企业产品毛利水平▽◆。

　　在湿巾类目的排行榜上AG真人国际厅◇▷▲，心相印■•▼、京东京造和Babycare等品牌也跻身前列●△□••。

　　这也符合消费者心理○▽，在绝大多数产品中△▲▷★●▪，只有纸会给人一种○▲▷“买多少都不嫌多☆▪■▪▽★，总会用得上▲□●”的心理感觉=◁▲-◆。

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　　不过今年并未延续去年的增长◁▲•生的鼠标 引领个性化鼠标新时代AG真人游 炫彩灯效△◁，机械防滑滚轮设计□▽○-，机械式微动开关◁□，V10机械鼠标=○，滚动精准○…▷，尽显科技密码□。四挡DPI随心切换AG真人游戏官网平台官 更多 生的鼠标 引领个性化鼠标新时代AG真人游，，上半年恒安国际营收同比减少4亿至118☆◁•◆○.4亿△▲◁-▼□，除税后溢利同比增长1◁▷•▽….8亿至14亿元=○▪★•☆。

　　其一…□•★■●，可心柔是中国首个拥有保湿纸自主研发能力的品牌…-▼☆-◁门帮人“体面”的好生，也是最早布局保湿纸的国产品牌之一▪●△。因而早早在消费者心智中建立了品牌认知▲★▽•。

　　还有一个值得思考的点◇▷◇☆，越来越多的餐馆选择提供收费纸巾△▲•▷…。这是降本增效的一环…▼□，还是餐馆新的盈利点☆▲▷●▼=，不太好说○▪•▪▽。但这一做法的流行必然会打压纸巾消费的需求▲★■。

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　　在各大电商平台•-■◆○◁，2019年后●▷▼…■●，可心柔顺势而起•…★●★•！乘着拼多多崛起的东风★◆▲☆☆。

　　云柔巾领域则由可心柔△-•■-、安慕斯（德国品牌）▲★■□■■、Unifree等新兴品牌霸榜▷◁。

　　当前国内纸巾行业的市场集中度并不高◇…▼★◇-。据民生证券统计•▽=◇，四大头部纸品企业（维达国际…=▪、恒安国际▼▷■▷、金红叶和中顺洁柔）的市场占有率在2013年至2022年的十年间△☆▪▪□，仅从28●◆▽….5%小幅增长至29◁□★•=☆.8%▼○●▼☆。

　　整个纸品行业▪▪-=•◁，呈现出新国潮和老国货双峰并峙的局面●▽▷□☆。清风▲…、洁柔▼▷☆、心相印▷□…▼、维达☆=•▷•…、得宝等老牌子仍然有不小的份额◇□●•=，但消费者忠诚度出现了不同程度的下滑▲▷★☆。

　　今年前三季度◆■▷◁□，经营状况仍未扭转●●•，营收净利出现双降-…。2024年前三季度实现营业收入59■★•▼○.55亿元=•▽▲☆，扣非净利润3201=▪◁□-.32万元=★，同比减少77●■☆-.51%◆▲☆▪。

　　餐桌上☆☆■，清洁擦拭的需求很大△▷，2元1包的定制纸巾○△○☆，无疑会激发很多消费者的损失厌恶•…=▼。

　　起初◁■▲△▼，物资匮乏=◆▽★，供不应求=●△▷，厂家以量取胜▽▲。九十年代••=▲●▪，四大造纸厂——上海利民□▲▲•▼○、上海熊猫▼■◇◁☆○、连云港造纸厂以及山东潍坊造纸厂▽▪□，生产的生活用纸主要都是廉价的草纸▽▲。

　　随后○▪，基本需求得到了满足□○▽，消费者渴望品质升级（譬如上厕所的时候…•★•，纸破了难免尴尬）●▲○△。维达最早抓住了机会○▪▽◆▷☆，成为国内第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业□◁◇▪▼◁。